​共享陪护床作为智慧医疗领域的重要创新，通过物联网技术与灵活的合作模式，正在重塑医院陪护服务体系。广州爱陪共享科技有限公司结合实际运营经验，从合作模式设计、分成比例、成本分担、收益预期及设备选型等维度展开分析。

一、合作模式设计：轻资产运营与多方共赢

爱陪的合作模式以“零成本投入+收益共享”为核心，具体分为以下两种形式：

1. 企业免费投放+分润模式

爱陪免费向医院提供智能陪护床、轮椅等设备，并承担设备维护、技术支持和日常运营。医院无需支付采购费用，仅需提供场地支持（如病房空间）。收益通过租金收入、广告合作等方式分成，具体比例根据医院等级、使用率、收费水平协商确定。

2. 医院采购+企业代运营模式

少数医院选择直接采购设备，但爱陪仍提供代运营服务，包括系统管理、用户培训及故障响应。该模式适合预算充足且希望完全掌控设备的医院，但需承担初期硬件成本。

二、收益分成比例设定：灵活性与激励并重

分成比例的设定基于多维度动态评估：

影响因素：医院等级（如三甲医院收费更高）、设备类型（床头柜式收费通常高于折叠式）、使用率（日均开锁率）及当地消费水平。

常见方式：  

固定比例：例如医院与企业按30%-50%的比例分润；  

动态比例：根据实时使用率调整，如使用率超过70%后提高医院分成；  

回本后高比例分成：代理商或医院前期回收成本后，后续分成比例可提升至60%-70%。

三、医院成本分担与支持需求

1. 成本承担

零硬件投入：爱陪免费模式下医院无设备采购成本；  

场地支持：需提供设备摆放空间（如床头柜替换传统柜体）；   

无管理费：不收取入场费或运维费，企业承担全部运营成本。

2. 管理成本节省

爱陪的SaaS管理系统可实时监控设备状态，减少人工巡检，年均节省人力成本6-8万元。

四、收益预期与成本优化

1. 收益测算 

单台设备年收入：假设每晚收费15元，使用率70%，年收入约3,800元；  

综合收益：广告合作与数据服务可额外贡献租金收入的20%-30%。  

回本周期：企业免费模式下，医院无投入即享分润；代理商回本周期约6-12个月。

2. 成本降低优势 

 传统采购成本对比：传统陪护床采购价约2,000-5,000元/张，共享模式节省一次性支出；  

运维成本缩减：紫外线消毒、远程维护等技术降低日常管理成本。

五、患者使用成本与收费模式适配

1. 收费合理性

定价策略：按小时（1-2元/小时）或包夜（10-20元/晚），低于传统陪护床（20-30元/晚）。  

地域适配：县域医院定价略低（如10元/晚），一线城市可浮动至20元/晚。

2. 减轻负担措施 

保险对接：部分合作医院引入商业保险，覆盖部分陪护费用；  

公益补贴：针对经济困难患者提供限时免费或折扣。

六、设备选型与场景适配

1. 空间适配方案 

床头柜式共享陪护床：替换传统柜体，适合空间紧凑的病房，集成储物与消毒功能；  

移动折叠式共享陪护床：灵活摆放于走廊或临时区域，无需固定电源；  

卡槽集约式共享陪护床：集中管理多张床，适合人流量大的急诊区域。

2. 功能集成需求

多功能设计：如爱陪共享陪护床头柜式设备兼具储物、充电、紫外线消毒功能；  

轮椅转换：部分型号可变形为轮椅，满足多样化需求。

总结

爱陪共享陪护床通过“免费投放+分润”模式，实现医院零成本升级陪护设施，同时以灵活分成比例和高性价比设备适配不同场景需求。其收益模型兼顾短期回报与长期增值潜力，并通过智能化管理降低综合成本，为医院、患者与企业构建三方共赢生态。未来，随着县域医疗市场扩容与政策支持加强，该模式有望成为智慧医院建设的标准配置之一。